Umowy sprzedaży w handlu zagranicznym

Z reguły ryzyko związane z ważnością umowy wzrasta, jeśli partnerzy biznesowi nie ustalą jasno i jednoznacznie kluczowych kwestii. Niejasno sformułowane postanowienia oraz rozbieżności w interpretacji warunków umowy często powodują, że strony wstrzymują się z płatnościami lub nawet nie wywiązują się z nich.

Przed złożeniem oferty

Aby uniknąć późniejszych problemów prawnych, należy z wyprzedzeniem wyjaśnić następujące kwestie:

• Czy przyszły partner posiada odpowiednią zdolność kredytową?
• Czy wymagana jest licencja eksportowa?
• Jakie koszty i ryzyko mogą się pojawić (Incoterms)?
• Jaka jest sytuacja prawna w kraju importu?
• Czy kraj importu nakłada ograniczenia importowe?
• Czy można ubezpieczyć się od ekonomicznego i politycznego ryzyka kredytowego? 

Zastrzeżenie własności

Skuteczność prawna zastrzeżenia własności różni się w zależności od kraju. Aby uzyskać szczegółowe informacje, skontaktuj się z wyspecjalizowanymi prawnikami, izbami handlowymi lub firmą Atradius.

Upewnij się, że odpowiednia klauzula jest sformułowana poprawnie i jest zgodna z przepisami prawnymi kraju importu. Gdy tylko towar przekroczy granicę, zastosowanie mają przepisy prawa kraju importu.

Dodatkowe zabezpieczenia

Uzyskanie dodatkowych zabezpieczeń zależy od sytuacji sprzedającego. Jeśli rynek jest zdominowany przez kupujących, możliwości będą ograniczone. Najlepiej jest wykupić ubezpieczenie kredytu, jeśli wiarygodność kredytowa importera nie jest nienaganna.

Arbitraż

Uzgodnienie arbitrażu jest rozsądnym krokiem, jeśli postępowanie sądowe przed sądem powszechnym trwałoby
zbyt długo.

Język

Uzgodnijcie jeden wspólny język negocjacji i umowy. Ma to fundamentalne znaczenie, jeśli w razie sporów umowa wymaga tłumaczenia.

Partnerzy umowni

• Należy upewnić się, że posiadają Państwo prawidłowe i prawnie wiążące dane identyfikacyjne partnera umownego
• Upewnij się, że adres rozliczeniowy i adres dostawy rzeczywiście istnieją
• Czy potencjalny klient jest upoważniony do zawarcia umowy?

Towary

Podanie prawidłowych danych pozwoli uniknąć późniejszych nieporozumień z partnerami biznesowymi. Należy:

• Wymienić produkty
• Podaj dokładne ilości

Cena sprzedaży

Upewnij się, że wymieniono wszystkie czynniki determinujące cenę:

• Waluta musi być dokładnie określona
• Należy wyjaśnić, czy wymagana jest klauzula waloryzacyjna

Warunki płatności

Warunki płatności muszą być jasno określone. Powinny one obejmować:

• Termin płatności
• Sposób płatności (np. podanie dokładnych specyfikacji akredytywy)

Warunki dostawy

• Czy oferowane są warunki Incoterms i czy opierają się one na najnowszej wersji?
• Czy miejsce i czas dostawy są dokładnie określone?

Aspekty prawne

• Należy wyjaśnić, które przepisy krajowe mają zastosowanie do umowy
• Szczególne znaczenie ma właściwość miejscowa sądu

Skontaktuj się z nami

Wszystkie treści na tej stronie podlegają naszemu oświadczeniu o wyłączeniu odpowiedzialności, dostępnemu tutaj.